Vendre un ebook : comment déterminer son prix

Publié le 19/6/2020


Vendre un ebook
 

Vous avez déjà créé votre livre numérique. Il est temps maintenant de mettre en vente cet ebook pour faire profiter vos futurs lecteurs de ce travail d'écriture.

Pourtant, vous n'avez aucune idée du juste prix d'un ebook ?

Le prix de vente d'un ebook... un critère pourtant essentiel à son succès, comme pour tout produit.

Vendre votre ebook trop cher ne vous permettra pas d'en écouler suffisamment, et vendre votre ebook pas assez cher ne serait pas représentatif de la valeur qu'il apporte à vos lecteurs.

Alors quels critères faut-il considérer, plus précisément : nombre de pages, temps de rédaction, la valeur qu'il apporte aux lecteurs, faut-il comparer le prix de vente d'un ebook au prix de vente d'un livre physique, etc. ?

Vous vous posez toutes ces questions, et c'est tout à fait normal !

Voici nos conseils pour déterminer le prix de vente de votre ebook, pour qu'il soit au plus juste pour vous et pour vos lecteurs.

 

Avant propos...

Vous aurez bientôt les clés pour savoir à quel prix vendre votre ebook. Mais avant, accordez moi un court instant...

Vous êtes ici sur Wifeo, un service de création de sites et de boutiques en ligne qui vous permet de très facilement créer et vendre un produit digital (ou plusieurs...).

Et comme un ebook est justement un produit digital, il se pourrait que Wifeo vous intéresse ;-)
 
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Prix de vente d'un ebook en fonction du temps passé à l'écrire.

C'est peut-être votre réflexe naturel, faire une petite règle de 3 : vous avez passé temps de temps à écrire cet ebook, vous espérez le vendre X fois, donc combien chaque vente d'ebook doit vous rapporter...

De mon point de vue, cela n'est pas un bon raisonnement. En effet, d'une part vos lecteurs ne seront pas sensibles à ce critère, et d'autre part un livre numérique, si il est bon, va se vendre pendant des années. Impossible de prévoir à l'avance le nombre de ventes.

Utiliser ce critère risque de vous amener à vendre un ebook à un prix beaucoup trop élevé, et pas forcément en corrélation avec la valeur que vos lecteurs comptent investir dans cette lecture.

Considérez que créer un ebook est certes du temps, mais cela représente un risque quasi-nul. Pas d'investissement financier, pas de stock qui vous reste sur les bras, etc. Donc concentrez-vous sur d'autres critères pour déterminer le prix de vente de votre ebook, critères qui seront plus favorables à votre succès.

 

Tarif d'un ebook en fonction de la concurrence.

Voici une piste déjà beaucoup plus intéressante ! Non pas que vous allez forcément être en concurrence frontale avec d'autres rédacteurs d'ebook car vous et vos concurrents n'allez pas vendre vos ebook dans les mêmes espaces, mais cela vous donnera une idée de ce qui se pratique dans ce secteur.

Bien entendu, essayez de comparer avec des choses comparables, même nombre de pages, même thématique, même popularité de l'auteur, etc.

Vous pourrez ainsi avoir une tranche de prix de vente d'ebook dans laquelle vous pourrez vous situer pour vendre un ebook sans être à côté de la plaque (vous saurez que vous pouvez le vendre minimum XX euro et maximum YY euro).

Une partie du chemin sera alors faite. 

 

Prix de vente d'un ebook en fonction du nombre de pages.

Bien entendu, il faut prendre en compte le nombre de pages. Non pas parce qu'un livre numérique de plus de pages demande plus de temps à rédiger, mais parce que vendre un ebook de plus de pages signifie apporter plus de valeur et plus de contenu à vos lecteurs.

Si un lecteur sait qu'il aura plus de valeur ajoutée par l'achat d'un ebook, il acceptera de le payer plus cher.

Bien évidemment, il ne s'agit pas là de faire une règle de 3 (10 pages = X euro, 100 pages = Y euro, 200 pages = Z euro). Cela n'aurait pas vraiment de sens.

Mais simplement rester cohérent avec la réalité de votre ebook et de ce qu'il apportera aux lecteurs qui en feront l'acquisition.

 

Prix de vente d'un ebook en fonction de vos propres objectifs

Si vous éditez un ebook, peut-être est-ce parce que :
  • vous voulez gagner plus d'argent sur le long terme.
  • vous voulez gagner moins d'argent mais sur le court terme.
  • ou vous voulez simplement vous faire connaître (produit d'appel).
Le prix d'un ebook peut se fixer en fonction de ces trois objectifs.
 

Vous avez créé un ebook avant tout pour gagner de l'argent

Pour ce cas-ci, vous devrez vendre votre ebook à un prix plus élevé, c'est-à-dire probablement plus de 29 euros.

Ne vous inquiétez pas, vos cibles seront prêtes à payer cette somme si votre contenu en vaut la peine !
Il devra renfermer des informations pertinentes, celles qui pourront changer la vie de vos clients. Ils pourraient par exemple acquérir une nouvelle compétence, gagner plus de revenus, avoir une meilleure qualité de vie...

Notez toutefois que plus votre ebook sera cher, plus vous devrez être bon en terme de promotion de votre ebook.
 

Vous avez créé un ebook avant tout pour vous faire connaître

Si votre objectif est de vous faire un nom dans votre activité, et ainsi, toucher plus de prospects, vous pouvez vendre un ebook à un prix très bas.
C'est à dire moins de 10 euros.

Vous récupérez votre investissement en temps dans les contrats à venir, mais pas dans la vente d'ebooks. Alors, soyez patient !

En général, ce sont les marketeurs qui ont recours à cette méthode. Ils vendent leur ebook entre 1 à 10 euros. Certes, ces genres d'ebooks sont généralement destinés aux divertissements (les romans, entre autres). Mais vous pouvez quand même parler de sujets plus informationnels sans entrer dans des détails techniques avancés.

 

Vendre des packs d'ebooks pour augmenter votre panier moyen

Quelque soit les prix de ventes de vos ebooks, il existe un moyen d'augmenter votre panier moyen (argent dépensé en moyenne par vente d'ebook sur votre boutique).

L'idée est ici de créer un pack de plusieurs de vos ebooks, que vous vendrez d'un coup pour vos lecteurs les plus intéressés. En achetant ce pack, vos lecteurs feront une économie de 20 ou 30% (par rapport à des achats individuels), et de votre côté cela vous fait des ventes plus conséquentes.

Bien entendu, il est nécessaire pour cela d'une part de vendre plusieurs ebooks différents, et d'autre part que ces ebooks soient sur des thématiques connexes.

 

Quelques autres critères à considérer

À part les objectifs, votre situation entre aussi en jeu dans l'estimation du prix.

Quel genre d'activités pratiquez-vous ?

Par exemple, êtes-vous coach, consultant ou organisateur d'événements ?
Même si ces trois profils peuvent avoir les mêmes objectifs, leurs stratégies ne sont pas forcément les mêmes. Elles s'appuient sur d'autres critères comme :
  • la taille de leur audience
  • le comportement de leur cible
  • le pouvoir d'achat de votre public
  • et bien d'autres

Pour résumer, le prix d'un ebook est relatif. Il ne doit pas avoir une valeur absolue ; il n'a pas non plus un juste prix. En fonction des différents facteurs que nous avons expliqués dans les paragraphes précédents, vous êtes le seul à pouvoir décider du prix de votre ebook.

 

Le prix de vente d'un ebook, en 3 questions

  • Le prix d'un ebook dépend-il du nombre de pages ?

    Génaralement non. Le prix de vente d'un ebook dépend surtout du prix que les lecteurs seront prêts à mettre, et donc de la valeur que l'ebook va leur apporter. N'oubliez pas également de regarder la concurrence.

  • Comment vendre plus cher mes ebooks ?

    Plus vous augmenterez le prix d'un ebook, moins il sera facile à vendre. Une bon moyen de gagner plus est de créer des packs thématiques de plusieurs ebooks, avec une promotion globale.

  • Comment vendre un ebook ?

    Commencez par créer votre propre site de vente d'ebook, sur Wifeo par exemple. Vous pouvez aussi mettre en vente vos ebook sur des places de marché comme Amazon dans un second temps.

 
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