Bien choisir les produits à vendre dans une boutique en ligne


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On peut vendre tous les produits imaginables dans une boutique en ligne, à condition que leur vente reste légale. Mais certains produits sont plus faciles à vendre, plus facile à gérer, à approvisionner, à vendre, à décrire, à livrer, ou simplement plus rentables que d'autres.
 
Un futur commerçant qui décide de créer une boutique en ligne pour vendre un produit qu'il connait bien, ou qu'il fabrique, ou pour lequel il a de bonnes conditions d'achat ne se posera pas la question de savoir quel produit vendre.
 
Mais avec le développement de l'e-commerce et l'apparition du statut d'auto-entrepreneur, nombreux sont les chefs d'entreprise en herbe qui désirent se lancer dans le commerce en ligne sans savoir quel produit vendre par correspondance.
 
Avant de se lancer dans la création d'une entreprise et la construction d'une boutique en ligne pour vendre un produit précis, il est nécessaire de bien réfléchir au choix du produit. Certains sont plus faciles à vendre que d'autres.
 
Afin d'aider à faire un choix, passons en revu les inconvénients et les avantages de vendre tel ou tel type de produits.
 

Trouver un produit qui n'est pas encore vendu sur le Net

Il y a quelques années on trouvais facilement un produit qui n'était pas encore vendu dans une boutique en ligne. Il est de plus en plus rare d'en trouver un maintenant, mais il reste encore beaucoup de bonnes idées de produits. D'autre part, même si un produit est vendu dans les boutiques généralistes, peut être y a-t-il une place pour une boutique spécialisée. Par exemple vous trouverez des boutiques qui vendent de l'informatique, du multimédia, et donc des imprimantes, mais une boutique spécialisée dans les imprimantes et leurs accessoires peut être une bonne idée si elle est bien construite.
 

Le produits vendus à l'étranger mais pas encore en France

Si vous parlez anglais, il peut être profitable de surfer longtemps sur les sites américains à la recherche d'un produit ayant du succès aux USA, et méconnu en France.
 

Acheter des produits à l'étranger

Avant de vous lancer dans l'importation d'un produit pour le vendre dans votre boutique, calculez le coût en prenant en compte certains paramètres comme les frais de transport et les taxes douanières, les démarches douanières, les délais d'approvisionnement.
 

Un produit qui nécessite des consommables spécifiques

Vendre un produits à des clients qui ensuite devront repasser par vous pour acheter les consommables qui vont avec et qui ne peuvent être vendus que par vous présente un avantage commercial évident.
 

Les points négatifs

Vous ne trouverez peut être pas le produit idéal, mais dans la mesure du possible essayez que le produit que vous choisissez de vendre ne cumul pas trop d'inconvénients.
 

Produit avec un mauvais rapport poids / prix

Si vous vendez des produits qui sont lourds et qui ont une faible valeur, vous risquez à l'extrême de faire payer à votre client plus de frais de transport que de produit. A l'inverse, si vous vendez un produit très léger mais qui à une forte valeur, vous pourrez aller jusqu'à offrir les frais de transport, ce qui sera très apprécié de vos clients. Par exemple la lingerie est légère mais coute cher. Ce créneau est cependant sursaturé. Beaucoup de boutique vendent ce type de produit.
 

Un produit difficile à emballer

Vendre un produit qui n'est pas très lourd mais qui est volumineux peut poser des problèmes. D'autre part, un produit trop fragile est également déconseillé. Evitez donc de vendre des pièces montées de mariage ou de baptême.
 

Un produit qui ne se conserve pas

Il est évident qu'un produit dont la durée de conservation est très courte vous posera des problèmes ne stockage et de durée de transport.
 

Un produit trop souvent renouvelé

Cela peut être une bonne chose de vendre des produits qui ont des nouveautés de temps en temps. Mais point trop n'en faut. Vendre des DVD ou des bandes dessinées avec des sorties de 10, 20, 50 nouveaux titres chaque moins peut vite être difficile à gérer. Mise au catalogue, approvisionnement, stockage, cela est difficile à suivre. Laisser ce genre de produits aux gros sites de vente en ligne.
 

Un produit qui demande à être touché, senti, gouté

On peut tout vendre sur Internet, mais certains produits sont moins adaptés à la vente à distance. Une boutique en ligne de parfums inconnus, de tissus, de produits gastronomiques, est désavantagée par rapport aux commerces classiques qui peuvent présenter le produit au client pour le persuader d'acheter. La seule solution, c'est l'envoi d'échantillon. Vous ne pouvez pas envoyer des échantillons gratuitement car vous risquez d'être confronté à des plaisantins qui vont vous faire de multiples demandes. Vous ne pouvez pas non plus faire payer les échantillons au juste prix car personne ne vous les commandera. La solution est donc de faire payer par CB votre échantillon un prix symbolique comme Un Euro. Ainsi vous vous affranchissez des petits plaisantins et vous ne faites pas fuir les clients sérieux. Vous pouvez aussi proposer de rembourser ces un euro en cas de commande.
 

Un produit qui demande des dépannages ou de la maintenance

Gérer la garantie et les dépannages peut vous prendre du temps et de l'argent. Un produit qui risque de tomber en panne demande plus de moyen et de logistique.
 

Un produit en fin de vie

Avant de faire votre choix, vérifiez que le produit va être utiliser et acheté pendant encore au moins dix ans. Les personnes qui se seraient lancées dans la vente de pellicules photo argentiques il y a quelques années auraient fait le mauvais choix.
 

Un produit à la mode

Attention aux produits à la mode. Ils peuvent bien se vendre au début, mais cela peut être un feu de paille.
 
Les produits à vendre dans une boutique en ligne existent, mais il peut arriver que plusieurs personnes aient la même idée que vous. Parmi les bons produits il y aurait les produits non matériels que l'on peut envoyer numériquement. Des logiciels par exemple peuvent être très rentables. Encore plus rentable si se sont des logiciels que vous programmez vous-même. Mais avant d'arriver à vendre un de vos logiciels, il faut déjà le programmer et donc investir en temps de travaille.

 
 
 

 
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