Comment définir le bon prix de vente pour un produit
Publié le 28/2/2014
Créer une boutique en ligne n'est techniquement pas compliqué avec Wifeo. Cependant, réaliser ensuite des ventes est une autre affaire !
L'une des composantes pouvant fortement influencer un client est bien entendu le prix de vente... mais pas seulement...
Ce prix de vente sera fixé en fonction du prix du marché, ainsi que de vos coûts. Une fois ces calculs faits, une variation de quelques centimes (transparente pour votre marge) pourra faire qu'une vente se conclue ou pas.
Ne pas dépasser le seuil psychologique d’un prix :
Vous avez déjà remarqué des prix affichés à 19.99 Euro. Sans trop de subtilité, ces prix sont ainsi déterminés car le commerçant considère que 20 Euro est un seuil à ne pas atteindre. Le client retiendra que votre prix de vente est à 19 Euro.
Plus subtilement, vous pouvez afficher des seuils moins voyants de l’ordre de 19.50 Euro au lieu de 20 Euro.
Ou encore, si vous le pouvez préférez 17 Euro à 19 Euro, ou 39 Euro à 41 Euro.
Déterminez vos prix normalement, puis revoyez ces prix en tenant compte des seuils à ne pas franchir.
Ce type de stratégie vous fera gagner quelques commandes par mois. Le commerce est une succession de petites actions qui au bout du compte feront la différence entre un commerce rentable et un commerce qui ne fait que survivre.
Le prix n'est pas notre dieu on peut vendre plus cher que ses concurrents :
Malgré les comparateurs de prix sur Internet, certaines boutiques arrivent à vendre plus cher que d’autres. Comment font-elles ?
Plusieurs facteurs, autres que le prix, vont peser dans la décision du consommateur de choisir telle ou telle boutique.
Un exemple concret : Une boutique vend du miel un peu plus cher au kilo que les autres boutiques du même type ...
... Mais cette boutique joue à fond la carte de l’information, de la qualité du produit et du service. L’origine du miel est garantie et la date de récolte est indiquée. Le délai d’expédition et affiché, un grand choix de pots de différentes contenances sont disponibles et dans des décorations et des présentations différentes. Un grand choix de produits et d’idées cadeaux sont offertes. Le site propose des petits documentaires sur l’apiculture et des interviews d’apiculteurs dont les miels sont vendus dans la boutique. Il est également possible de commander un petit kit de miels de différents parfums en échantillon pour un prix modique…
Tous ces éléments feront passer le prix (si il reste dans la limite du raisonnable bien entendu...) au second plan par rapport à tous les autres critères.
L'une des composantes pouvant fortement influencer un client est bien entendu le prix de vente... mais pas seulement...
Ce prix de vente sera fixé en fonction du prix du marché, ainsi que de vos coûts. Une fois ces calculs faits, une variation de quelques centimes (transparente pour votre marge) pourra faire qu'une vente se conclue ou pas.
Ne pas dépasser le seuil psychologique d’un prix :
Vous avez déjà remarqué des prix affichés à 19.99 Euro. Sans trop de subtilité, ces prix sont ainsi déterminés car le commerçant considère que 20 Euro est un seuil à ne pas atteindre. Le client retiendra que votre prix de vente est à 19 Euro.
Plus subtilement, vous pouvez afficher des seuils moins voyants de l’ordre de 19.50 Euro au lieu de 20 Euro.
Ou encore, si vous le pouvez préférez 17 Euro à 19 Euro, ou 39 Euro à 41 Euro.
Déterminez vos prix normalement, puis revoyez ces prix en tenant compte des seuils à ne pas franchir.
Ce type de stratégie vous fera gagner quelques commandes par mois. Le commerce est une succession de petites actions qui au bout du compte feront la différence entre un commerce rentable et un commerce qui ne fait que survivre.
Le prix n'est pas notre dieu on peut vendre plus cher que ses concurrents :
Malgré les comparateurs de prix sur Internet, certaines boutiques arrivent à vendre plus cher que d’autres. Comment font-elles ?
Plusieurs facteurs, autres que le prix, vont peser dans la décision du consommateur de choisir telle ou telle boutique.
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La notoriété : Dans une liste de boutiques affichées dans un comparateur de prix et proposant un même produit à des prix différents, le consommateur préférera acheter chez un distributeur qu’il connaît même si le prix est de quelques Euro de plus. |
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La qualité du service : Le client sait qu’en cas de problème, le retour du produit sera facile et simple. Il est prêt à payer un peu plus cher. Le SAV doit dans tous les cas être votre priorité numéro 1. N'oubliez pas que gagner un nouveau client est bien plus dure et cher que de concerver un client déjà acquis. |
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La disponibilité du produit : Entre une boutique qui indique un délai de deux semaines et une autre qui promet une expédition sous 48 heures, un prix de quelques Euro plus cher est justifié et accepté par le consommateur. |
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Une présentation de produit complète : Si le client est dans votre boutique, et que toutes les informations dont il a besoin sur le produit sont disponibles, il prend confiance, ne va pas chercher l’information autre part et passe commande sans forcement chercher à comparer plus. |
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Un produit légèrement différent : Entre deux boutiques qui vendent des couteaux régionaux, l’une des deux fournit un certificat d’authenticité ou un certificat d’origine. Le consommateur sera prêt à payer quelques euro de plus. |
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Une publicité et un marketing très efficaces : Avec une publicité bien conçue, une boutique peut attirer des clients, qui s’ils avaient comparés les prix, auraient pu s’apercevoir que les prix sont un peut plus élevés. |
Un exemple concret : Une boutique vend du miel un peu plus cher au kilo que les autres boutiques du même type ...
... Mais cette boutique joue à fond la carte de l’information, de la qualité du produit et du service. L’origine du miel est garantie et la date de récolte est indiquée. Le délai d’expédition et affiché, un grand choix de pots de différentes contenances sont disponibles et dans des décorations et des présentations différentes. Un grand choix de produits et d’idées cadeaux sont offertes. Le site propose des petits documentaires sur l’apiculture et des interviews d’apiculteurs dont les miels sont vendus dans la boutique. Il est également possible de commander un petit kit de miels de différents parfums en échantillon pour un prix modique…
Tous ces éléments feront passer le prix (si il reste dans la limite du raisonnable bien entendu...) au second plan par rapport à tous les autres critères.
